黄光裕：国美崛起的三个狠招
黄光裕1969年生，1985年16岁就辍学闯北京，1987年开出第一家国美电器店。从一家小门脸到三次中国首富，他只用了17年。靠的是三个狠招，招招打在行业的七寸上。
第一招：四季青大卖场，用别人的钱赚钱
第一家像样的店开在北京四季青：租下一个破厂房，一楼改车库，摆满货品，营业面积超过全北京同类业态总和的两倍。广告只投一个地方——交通台，因为"有车的人才有钱买大件"。
广告词简单粗暴："买电器到国美，花钱不后悔，如有差价，双倍返还。"赌的是：花三四千买大件的人，不在乎多开20分钟车省1000块。三个月，全北京都知道了。
但真正的杀招在账上：以前商场压供应商3个月货款，国美店大，压半年以上。货已经摆在店里，钱还没付给厂家；顾客进门买电器，付的可是现金。左手没花钱，右手现金哗哗进——1998年，手握几十亿现金的黄光裕，成了所有金融机构和地产商的"爹"。
第二招：杀回闹市区，全国复制
有了现金和名气，国美杀回市中心：整层租下商场楼层开店，商场不得不租——自家电器柜台自从国美开业就"一台也卖不出去"。这一步解决了没车的老百姓买电器的问题，顺带培养出一批人才，开始全国复制。
第三招：买楼，做金融放大
第三步更狠：直接把整栋楼买下来。楼是资产，可以抵押贷款，金融杠杆一加上，扩张速度起飞。几年时间，国美完成三级跳。
2004年，黄光裕玩了最后一把资本运作：借壳港股0493（中国鹏润）在香港上市。按节目说法，帮他找壳的"壳王"詹培忠刚从监狱出来，"空有一身本事"，两人一拍即合。同年，黄光裕第一次登顶中国首富，之后又拿了两次。
结局：14年
2008年11月，黄光裕被调查；2010年因非法经营、内幕交易、单位行贿三罪并罚，判处有期徒刑14年，罚金6亿元，没收财产2亿元；2021年2月刑满释放。那个靠"压货款"起家的现金王，最终倒在了"钱"的另一面。
我的看法
黄光裕的故事说明一件事：零售业的本质从来不是卖货，是"现金流"的游戏。谁账上趴着的现金多，谁就是爹。国美三招，招招都是围绕现金流设计的。但故事的另一面是：靠规则套利赚到的钱，最后都会被规则收回去——压供应商的账期能压出首富，也能压出14年。商业模式的"狠"，和法律的红线，有时候只差一层窗户纸。
素材出自"老王来了"节目《前首富黄光裕：入场有聪明，离场无智慧》转录